徐聞海鮮“游”向全國

湛江科技學院團隊到基層調研。通訊員供圖

打造湛江徐聞“和安漁府”新品牌，助農銷售突破30萬元；拍攝的30多條創(chuàng)意vlog（注：視頻網絡日志）視頻流量高達2800萬+，在第十四屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽全國總決賽中斬獲一等獎……這支來自湛江科技學院經濟與金融學院的“五福消瘦”師生團隊，真牛！

“和安漁府”探索電商漁業(yè)融合之路

說起徐聞，大家第一反應是“菠蘿的?！保淼锰飒毢駜?yōu)勢的徐聞海鮮卻鮮見提起。徐聞縣三面環(huán)海，擁有綿長海岸線，海洋資源相當豐富。尤其是徐聞縣和安鎮(zhèn)，盛產對蝦與生蠔。但由于地理位置偏遠、品牌意識缺乏、銷售渠道匱乏，當地海產品常處于“深閨”狀態(tài)。

如何使徐聞海鮮像菠蘿那樣享譽全國？湛江科技學院經濟與金融學院陳華洲、符琛煜等大學生在楊家泉等老師的悉心指導下，組建了一支名為“五福消瘦”的團隊，前往徐聞縣公港村、舊縣村、那柳村、赤懺村等8個鄉(xiāng)村，拜訪了近百戶漁民，對廣東天萊食品有限公司等5家企業(yè)及當地養(yǎng)殖的海產品開展長達一年的深入調研。

結合有關數據，在學院的鼎力支持和楊家泉等老師的帶領下，“五福消瘦”團隊推出了一個具有融合創(chuàng)新鄉(xiāng)村漁業(yè)品牌項目——“和安漁府”。團隊創(chuàng)新營銷策略，打破地域壁壘，將徐聞縣優(yōu)質海鮮推向全國。

針對目標市場需求、競爭態(tài)勢以及消費者的偏好，團隊制定獨特的營銷方案。與當地供銷社積極溝通，考察冷庫供應鏈，從上百種海產品中甄選出20余款獨具特色的精品……系列操作，拉開了徐聞海產品電商與漁業(yè)融合發(fā)展的探索之路。

創(chuàng)新電商模式視頻點贊近60萬次

“馬友魚的營養(yǎng)價值極高，具有高蛋白低脂肪的特點，適合需要控制體重的人群食用……”悅耳的嗓音、自信的眼神、親切的笑容，陳華洲在直播間熱情為鄉(xiāng)親們進行直播帶貨。

不僅如此，團隊成員還積極化身為當地海產品的“代言人”，大膽運用vlog的形式，設計有趣的運鏡剪輯來拍攝，向網民們推薦來自徐聞的優(yōu)質海產品。

為滿足受眾個性化海鮮需求，團隊還依據青年消費者的消費觀和消費傾向進行設計，推出不同的套餐，以9.9元套餐海產品“引流”。

事實證明，打造爆款短視頻，用時尚直播、短視頻電商方式引流，是快速打開市場的致勝“寶典”。近年來，“五福消瘦”團隊共創(chuàng)作了30多條記錄徐聞海產養(yǎng)殖基地的vlog，視頻流量超過2800萬次，點贊量超過58.3萬次！

從“線下自由吃”到“線上自由選”，全國各地“吃貨”只需坐家中指尖下單，就能體驗來自徐聞的“最懂你海鮮套餐”?！昂桶矟O府”在向全國傳播湛江徐聞漁業(yè)的“好故事”“好聲音”的同時，還成功實現了流量變現！團隊還精心打造了別具一格的宣傳IP，巧妙地將徐聞海洋文化的精髓融入產品包裝中。

這種更具立體感的消費體驗，無疑也將湛江海鮮、徐聞海鮮的品牌擦得更亮。而“五福消瘦”團隊創(chuàng)新電商營銷矩陣模式，不僅拓展了徐聞海產品的銷售渠道，提升了當地海產品的品牌知名度，還為當地鄉(xiāng)村振興與發(fā)展提供了新的視角和路徑。

徐聞海鮮平臺銷售額破30萬元

“湛江海產品的品質很高，通過線上下單的顧客到我店里提貨，也可增加客流量，可以說雙贏。”今年6月，來自中山市一家老字號海鮮干貨店老板李總偶爾在一短視頻平臺上發(fā)現一群大學生在熱情推廣徐聞海產品，主動找到“五福消瘦”團隊，不僅將干貨店作為線下自提點，還同意將全系列海產品在店里上架銷售。

徐聞海產品悄然成了商戶們眼中的“香餑餑”。廣東茂名始還莊農業(yè)科技有限公司，愿意為團隊提供必要的資金支持，助力湛江海味品牌的進一步發(fā)展和市場推廣；廉江黃府農場更多關注團隊專業(yè)的媒體運營能力，尋求更多元化的雙贏合作模式……

今年7月，徐聞海鮮通過“和安漁府”電商助農項目全渠道銷售額已突破30萬元。而團隊也憑借助力鄉(xiāng)村振興的出色成績，在今年8月初舉行的第十四屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽全國總決賽中斬獲一等獎。

徐聞海產品線上走紅后，成功延伸至線下市場，實現了從云端到線下實體店的跨越。目前，與“五福消瘦”團隊合作的銷售自提點已經有10余個，遍布肇慶、中山等多個城市，涵蓋超市、便利店、餐飲等各類商戶。還將持續(xù)在廣東省外各個地區(qū)設立銷售點，幫助湛江海味走出去。

指導老師楊家泉說：“同學們的創(chuàng)業(yè)激情很高，這跟學校的引導和激勵是密不可分的。當前，學校正積極探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新范式，開展‘五創(chuàng)融合’教育教學改革，逐步落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿人才培養(yǎng)全過程?！?/p>

“‘和安漁府’不是終點，只是起點。”陳華洲同學對未來充滿信心，表示項目團隊將繼續(xù)深化與當地漁民的合作關系，將湛江的優(yōu)質海鮮產品推向全國市場。