7月21日，廉江市高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會(huì)在浙江省溫州市虹橋鎮(zhèn)舉行，10個(gè)項(xiàng)目跨省落戶廉江，總投資達(dá)20.8億元。（7月22日《湛江日?qǐng)?bào)》）
招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，是推動(dòng)發(fā)展的“源頭活水”。今天的湛江，肩負(fù)著全力建設(shè)省域副中心城市、加快打造現(xiàn)代化沿海經(jīng)濟(jì)帶重要發(fā)展極的使命，面對(duì)標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、追兵日近的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，等不起、慢不得。唯有抓實(shí)抓好招商引資，把更多龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目引進(jìn)來，才能不斷創(chuàng)造跨越式、高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。
7月21日，市領(lǐng)導(dǎo)到雷州市調(diào)研督導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)并召開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，強(qiáng)調(diào)要“深入實(shí)施招商引資‘一把手’工程，創(chuàng)新模式開展駐點(diǎn)招商、靶向招商、以商引商、以鏈引商，推動(dòng)營(yíng)商環(huán)境再優(yōu)化再提升，全力按下招商引資‘快進(jìn)鍵’”?！榜v點(diǎn)招商、靶向招商、以商引商、以鏈引商”，這些招商引資的新招式，怎樣理解、如何掌握？全力按下招商引資“快進(jìn)鍵”，各地各部門又該如何發(fā)力、盡快提速？
巧合的是，7月22日湛江日?qǐng)?bào)刊發(fā)了廉江市高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會(huì)在浙江省溫州市虹橋鎮(zhèn)舉行的報(bào)道。10個(gè)項(xiàng)目跨省落戶廉江，總投資達(dá)20.8億元——這張成績(jī)單背后，廉江的招商引資做法可圈可點(diǎn)。概括地說，廉江就是把黨委政府招商引資需求與領(lǐng)軍企業(yè)“以商招商”天然優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈，逐步形成精準(zhǔn)招商“乘法效應(yīng)”，推動(dòng)形成“激活一個(gè)、帶來一批、聚集一群”的招商引資新局面。
跨省赴浙江溫州招商，廉江這趟破冰之旅，靠“以商招商”把格局打開。
浙江溫州人、湛江市力高爾電器有限公司董事長(zhǎng)吳福亮在廉江奮斗了十幾年，也正是其牽線搭橋，促成了這次廉江跨省招商，并最終收獲“50多名浙江企業(yè)代表參加了廉江高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會(huì)，項(xiàng)目簽約代表均為浙江人”的良好效果。
以商招商，從字面上理解，是“通過企業(yè)招來企業(yè)”，但實(shí)質(zhì)上，是營(yíng)商環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。牽線搭橋，借的是現(xiàn)有企業(yè)的渠道、資源和業(yè)內(nèi)影響力；而真正令客商動(dòng)心的，是良好的營(yíng)商環(huán)境與服務(wù)口碑。若非吳福亮親身感受到“廉江是外來客商投資的樂土、創(chuàng)業(yè)的寶地”，就沒有今日牽線搭橋的佳話；若非被“廉江明晰的招商方向、領(lǐng)導(dǎo)班子的頻頻關(guān)心和優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境”所打動(dòng)，也不會(huì)有“10個(gè)項(xiàng)目跨省落戶廉江”的成績(jī)。以商招商，目標(biāo)是“招商”，但功夫更要下在“以商”上。
以商招商，渠道打通之后，“招什么，如何招”就是一件技術(shù)活。
廉江突圍，靠的是一個(gè)“鏈”字。
招商引資，引進(jìn)的是眼下的投資，促進(jìn)的是明天的發(fā)展，培育的是未來的實(shí)力。如果“撿到籃子就是菜”，就可能造成城市資源浪費(fèi)，不利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。因此，抓實(shí)抓好招商引資，必須堅(jiān)持鏈?zhǔn)剿季S，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈進(jìn)行精準(zhǔn)招商，這樣才能培育出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，提高市場(chǎng)占有度和話語權(quán)。廉江，正是這樣做的——
這次廉江到溫州舉行招商引資推介會(huì)，將會(huì)場(chǎng)定在了樂清市。樂清是“中國(guó)電器之都”“中國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)基地”，報(bào)道中用了一個(gè)很形象的比喻——對(duì)電子元器件需求巨大的廉江，成為許多樂清電子器械廠家的“?？汀?。于是我們看到，“當(dāng)天集中簽約的10個(gè)項(xiàng)目均為工業(yè)項(xiàng)目，九成項(xiàng)目著眼于溫州技術(shù)性強(qiáng)的家電零配件生產(chǎn)研發(fā)”。針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行靶向招商、以鏈招商，可以說，這次跨省招商引資，廉江做足了“功課”。
從過去就項(xiàng)目論項(xiàng)目的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃瘛版湣鄙习l(fā)力做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，廉江正“鏈”就招商引資“真功夫”。
