在剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期，為了抑制茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，茅臺(tái)頻頻祭出新招。
“近期茅臺(tái)酒價(jià)格回落了不少，這一個(gè)月里，我都差不多虧了300萬(wàn)元左右?！弊鳛槊┡_(tái)酒眾多炒客中的一員，10月7日，老吳很不情愿地向第一財(cái)經(jīng)記者開(kāi)口提及內(nèi)心的“傷疤”。而讓他蒙受損失的原因，正跟廠家貴州茅臺(tái)（600519.SH）近期密集出臺(tái)的一系列狙擊措施有關(guān)。
在國(guó)慶假期，為了抑制茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，茅臺(tái)頻頻祭出新招。
首先，在國(guó)慶節(jié)放假前夕，即9月17日，茅臺(tái)提前選擇開(kāi)倉(cāng)加大茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。緊接著，9月27日，市場(chǎng)又傳來(lái)消息稱，茅臺(tái)要求供貨量在10噸以上的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大戶提前打款，貨款每家在1000萬(wàn)元左右。該傳聞在茅臺(tái)酒經(jīng)銷商中也得到證實(shí)。廠家之所以這樣做，某種程度可以倒逼茅臺(tái)酒大商們出貨。
除了在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道加大力度投放茅臺(tái)酒外，茅臺(tái)還選擇在新開(kāi)辟的電商、商超渠道進(jìn)行扁平化投放。
今年9月份，天貓和蘇寧易購(gòu)兩家綜合類電商經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標(biāo)同時(shí)成為茅臺(tái)酒廠家直供的服務(wù)商。這兩家電商的供貨量合計(jì)不超過(guò)400噸。從10月1日起，兩大平臺(tái)正式開(kāi)售，消費(fèi)者可以以1499元的價(jià)格搶購(gòu)或預(yù)約今年的飛天茅臺(tái)酒。其中，天貓采取的是限量開(kāi)售，搶購(gòu)時(shí)段是每天的10點(diǎn)以及22點(diǎn)。阿里巴巴10月6日最新發(fā)布的《阿里巴巴2019“十一”黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，10月1日至3日這短短的三天，有超過(guò)300萬(wàn)人次在天貓超市搶購(gòu)茅臺(tái)酒。
蘇寧易購(gòu)方面，在10月1日0點(diǎn)至10月7日18點(diǎn)期間，該平臺(tái)啟動(dòng)了第一批飛天茅臺(tái)酒的預(yù)約搶購(gòu)活動(dòng)。為了防止刷單，蘇寧易購(gòu)出臺(tái)了相當(dāng)嚴(yán)格的限購(gòu)規(guī)則。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開(kāi)啟搶購(gòu)。截至10月7日18點(diǎn)之際，第一財(cái)經(jīng)記者登錄蘇寧易購(gòu)平臺(tái)電腦網(wǎng)端顯示，已有超過(guò)36萬(wàn)人預(yù)約成功。
在商超渠道方面，在北京市場(chǎng)，茅臺(tái)攜手物美超市，在9月26日至29日這四天里，集中投放了8萬(wàn)噸1499元的飛天茅臺(tái)酒。在貴州市場(chǎng)，10月1日至11月30日，茅臺(tái)聯(lián)手貴州兩家商超華聯(lián)、合力舉行輕松復(fù)購(gòu)茅臺(tái)酒活動(dòng)，購(gòu)買茅臺(tái)酒且消費(fèi)完畢的顧客，憑一整套包材帶回門(mén)店，可輕松復(fù)購(gòu)不超過(guò)原購(gòu)買數(shù)量的茅臺(tái)酒。
今年以來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格一度出現(xiàn)瘋漲的局面，跟供需矛盾突出也有一定關(guān)聯(lián)。曾有知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，前期茅臺(tái)清理違規(guī)經(jīng)銷商后空出來(lái)的供應(yīng)量，并沒(méi)有如期投放出去，一定程度上加劇了市場(chǎng)供貨緊張局面。
“前幾次，廠家出臺(tái)控價(jià)措施時(shí)，多多少少對(duì)市場(chǎng)會(huì)有一些影響。但這一次對(duì)市場(chǎng)的影響確實(shí)比較大，尤其是市場(chǎng)炒家的心理，造成了比較大的打擊，9月初，茅臺(tái)酒每瓶的價(jià)格逼近3000元左右，但現(xiàn)在，已回落到2300元左右。我們現(xiàn)在都不敢囤貨了。”老吳也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。
據(jù)國(guó)盛證券分析師符蓉在10月7日發(fā)布的最新研報(bào)，公司加大中秋國(guó)慶投放量（集中投放7400噸），同時(shí)允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，第三季度預(yù)計(jì)共發(fā)貨1萬(wàn)噸左右（去年同期發(fā)貨約8700噸，報(bào)表實(shí)際確認(rèn)約8000噸），銷量同比增速超過(guò)15%。
伴隨著廠家的連環(huán)出招控價(jià)，市面上茅臺(tái)酒的炒作預(yù)期能否真正進(jìn)入尾聲呢？
“茅臺(tái)打擊市場(chǎng)炒作，短期來(lái)看，效果立竿見(jiàn)影；但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為價(jià)格不會(huì)有很大回落。從供求來(lái)看，茅臺(tái)酒本身產(chǎn)能比較稀缺，市場(chǎng)的需求仍在；另外，接下來(lái)的四季度，也是白酒的消費(fèi)旺季?！卑拙品治鰩煵虒W(xué)飛亦對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者這樣說(shuō)道。
長(zhǎng)城證券在研報(bào)中表示，茅臺(tái)直營(yíng)渠道發(fā)貨量加大，真實(shí)需求得到滿足，商超投放進(jìn)度加快、電商招標(biāo)落地、第二批商超投放啟動(dòng)，在加強(qiáng)管控以及合理預(yù)期下，預(yù)計(jì)未來(lái)批價(jià)保持窄幅震蕩。
