????家教O2O空前火爆，“瘋狂老師”很瘋狂，8月份，“瘋狂老師”排名靠前的老師人均收入近八萬。
????近年來，資本對教育O2O青睞有加，“請他教”、“輕輕家教”、“瘋狂老師”、“跟誰學”、“順順留學”等項目相繼獲得投資上線運營。據(jù)統(tǒng)計，2015年前三個月上線的在線教育項目是2013年的全年總量，達到了811個，平均每天有9個項目發(fā)布。
????一方面，資本持續(xù)涌入，一些類型相似的產(chǎn)品不斷上線；另一方面，大量教育O2O平臺相繼倒下?；ヂ?lián)網(wǎng)＋教育目前盛行的“燒錢模式”還能持續(xù)多久？在注重情感交流的教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)模式能持續(xù)嗎？它們能否在傳統(tǒng)模式、傳統(tǒng)機構(gòu)中突圍？
????華西都市報記者深入探訪O2O教育平臺的現(xiàn)狀，今日起，將推出培訓、留學、職教等系列深度報道，尋找互聯(lián)網(wǎng)+教育的風口。
????“老師來了”B輪融資失敗停止運營，91外教和梯子網(wǎng)無奈叫停，從目前披露的融資信息來看，“在線教育雖然創(chuàng)業(yè)者眾多，但大部分創(chuàng)業(yè)者很難活到B輪”。
????在眾多家教O2O產(chǎn)品中，除了“輕輕家教”進入了C輪融資，“瘋狂老師”項目于今年6月完成了B輪融資，騰訊獨投2000萬美元，公司估值達到2億美元；今年3月，“跟誰學”宣布公司創(chuàng)建6個月即完成了5000萬美元A輪融資，估值達到2.5億美元。
????而針對電商化的運營模式，望子成龍、丹秋名師堂等不少傳統(tǒng)培訓機構(gòu)紛紛發(fā)聲：“燒錢”模式下，如何保證教育的純粹？家教O2O公司燒錢能燒到多久？“互聯(lián)網(wǎng)+培訓”的未來之路，又在何方？
????異軍突起的家教O2O
????“跟誰學”創(chuàng)立半年全國入駐老師超30萬
????去年8月10日，37歲的杜黎旻褪去成都新東方一所分校校長的身份，成為“跟誰學”成都分公司負責人。彼時，“跟誰學”的管理團隊只有他一人。
????不同于傳統(tǒng)培訓機構(gòu)，“跟誰學”是一個致力于“幫你快速找到靠譜好老師”的學習服務電商平臺，用戶通過類別、課程等簡單搜索，就能找到需要的老師，還能通過手機定位來找到附近的老師。根據(jù)老師的排名、授課方式、過往評價進行篩選，解決優(yōu)秀師資和學習需求之間的匹配問題。
????2015年3月30日，“跟誰學”團隊宣布公司創(chuàng)建6個月完成5000萬美元A輪融資，估值達到2.5億美元。短短一年多時間，“跟誰學”在西南地區(qū)的疆土蔓延到成都、重慶、貴陽、綿陽，杜黎旻的戰(zhàn)友也隨之增加到一百來號人。截至今年9月22日，“跟誰學”平臺上入駐老師已超過30萬人，入駐機構(gòu)超過3萬家，共有900多個品類。僅在成都一個城市，就有約15000名教師、1500多家機構(gòu)注冊跟誰學。
????“瘋狂老師”8月課程消費1.07億
????同樣是家教O2O產(chǎn)品，“瘋狂老師”也給教師與學生、家長之間搭建了一個平臺。“瘋狂老師”一方面在APP上構(gòu)建公開透明的評價體系，并鼓勵家長實名評價，方便家長直接了解老師的教學水平；另一方面，“瘋狂老師”聘用的國家特級教師為所有老師進行星級復審，大大降低了家長的選擇成本。
????今年9月9日，“瘋狂老師”發(fā)布最新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，8月課耗(課程消費)金額達1.07億，是目前市場上同類教育O2O產(chǎn)品的4倍。截至9月22日，“瘋狂老師”9月自然新增直接報名生源為12745人(不含體驗課)。而據(jù)學大教育2015Q1財報，整個第一季度平均單月新增僅9000余人。上線僅8個月，“瘋狂老師”就憑借淡季數(shù)據(jù)超過了已商業(yè)運作近15年的傳統(tǒng)培訓行業(yè)老兵。同時，“瘋狂老師”9月體驗課下單數(shù)，在22日已達6713單，平均單日體驗課約300單。
????打破成本壁壘老師真的富了嗎？
????底薪+課時費瘋狂老師月入過萬
????據(jù)9月9日“瘋狂老師”發(fā)布的數(shù)據(jù)，8月份老師平均收入為27936元，前30%的老師平均收入甚至達75423元。
????“以前在培訓機構(gòu)，我上一堂課兩個小時，機構(gòu)收400元，我只能拿到60元，連20%都不到?！悲偪窭蠋煶啥挤止窘處焺⑹舜赫f，在“瘋狂老師”工作的教師由底薪和課時費構(gòu)成。老師從低到高被分為1-10級，拿最低的1級教師來說，他們除了4000元的底薪之外，每堂課的定價是300元。瘋狂老師依據(jù)每月課時量做考評，課時收入最高的老師可以拿到定價的75%，另外25%是公司的抽成?！拔椰F(xiàn)在一個月大概上40-50節(jié)課，最高一個月拿到了28000元左右，當然還有比我更高的?！?/p>
????“跟誰學”教師定價多面手拉大收入差距
????“跟誰學”創(chuàng)始人陳向東算了一筆賬：傳統(tǒng)培訓機構(gòu)除了20%多的營銷成本、20%多的管理成本、20%多的場地成本，只有剩下22%—23%的工資能夠發(fā)放給老師。新興的網(wǎng)絡平臺極大程度縮減成本，“跟誰學”把定價權(quán)交給老師，給老師提供展示的平臺、大量的生源，招生、授課全憑老師個人能力，老師沒有底薪，平臺也不從中抽成。平臺上老師的定價有高有低，光吉他一項，每小時從40元到200元不等。從智能動態(tài)排名來看，據(jù)“跟誰學”成都站榜首的老師朱顏圓授課時長618小時，也有老師沒有一次課程評價。
????在“跟誰學”平臺上，集結(jié)了長相酷似倪妮的英語老師余睿、央視最美支教老師祝婧、古箏名師魏月明的愛徒李夢云……在教學技藝精湛的同時，她們憑借自身優(yōu)勢，均在課程科目中排名前列，收入過萬。曾老師曾是成都某培訓機構(gòu)的老師，如今辭去工作只在跟誰學平臺授課。更新個人課程界面，時時回復學生、家長的咨詢，還要叮囑學生評價課程令她疲憊不堪：“現(xiàn)在收入高了，但付出的時間和精力也是以前不能想象的。”
????對于老師的待遇問題，望子成龍培訓學校校長蔣楊斌指出，作為K12(幼兒園至高中畢業(yè))教育培訓老師，不應當把一時的收入作為衡量標準。培訓學校的老師們應該靜下心來做好教學本質(zhì)工作，不能浮躁，“一個好的K12教育培訓老師，不會專注于如何營銷自己，如何招攬學生，而應該把眼光放在學生的學習上，配合學生平時在自己學校里的學習，幫助他們消化每周所學習的知識，把握好難點和考點?！?/p>
????傳統(tǒng)培訓機構(gòu)對話家教O2O平臺
????質(zhì)疑：缺乏師資培養(yǎng)和教學場所，如何保障質(zhì)量與安全？
????在成都的學科教育培訓市場上，望子成龍培訓學校和丹秋名師堂已存在多年。對于這一年出現(xiàn)的數(shù)家新興O2O教育培訓平臺，丹秋名師堂校長張丹秋表示，“好的培訓學校需要花多年時間樹立良好的口碑，只有家長信任學校，才會愿意把孩子送來輔導。”張丹秋認為，一方面，如今的O2O教育培訓平臺由于建立時間不長，還沒有形成良好的口碑；另一方面，這些培訓機構(gòu)一般缺乏線下的教學場所，現(xiàn)在絕大部分家長考慮到安全和隱私的元素，不愿意讓自己的孩子單獨跟老師相處。
????在師資方面，張丹秋也提出了質(zhì)疑，她認為K12教育培訓不同于其他職業(yè)技能培訓，但凡涉及到升學，每年的考點難點甚至升學政策都會發(fā)生一些變化，這需要老師們及時了解，學習。“傳統(tǒng)培訓學校的教師團隊作為一個整體，每年都會對老師們進行培訓和考核，而O2O教育培訓平臺更多的老師相當于個體戶，各自為政，缺乏統(tǒng)一的培訓。”
????回應：嚴格篩選+實名評價O2O平臺上也有良師
????“瘋狂老師”成都城市總監(jiān)徐鵬說，瘋狂老師一直秉持著“與好老師為伍”的理念，在APP上構(gòu)建了公開透明的評價體系，并鼓勵家長實名評價，“瘋狂老師”聘用的國家特級教師為所有老師進行星級復審，大大降低了家長的選擇成本。
????“學生在選擇老師之前還可以選擇一堂免費的體驗課，切實感受老師的教學方式與授課風格，如果學生不適應，可以給老師提出意見，或者換老師?！毙禊i說，雖然現(xiàn)在APP上的教師很多，但通過時間的沉淀，評價越多越好的老師自然會越來越受歡迎，末位的老師只會被淘汰，最后剩下的自然也就是良師。
????質(zhì)疑：“個體戶”自發(fā)組建團隊，是否符合教育規(guī)律？
????10月16日，“瘋狂老師”在成都舉行發(fā)布會，宣布將拿出1億元資金，在全國扶持1000個“名師工作室”，不同科目的教師可以自發(fā)組成培訓團隊，入駐“瘋狂老師”工作室。在工作室中，教師們可以針對同一名學生，安排補習計劃，還可以相互推薦生源。針對此事，望子成龍培訓學校校長蔣楊斌提出質(zhì)疑，這些由“個體戶”老師自發(fā)組織構(gòu)架的培訓團隊，是否符合教育規(guī)律，并且是否獲得相關(guān)部門的允許？
????蔣楊斌提到，培訓學校和公辦學校一樣，“如同工廠加工產(chǎn)品，經(jīng)行政部門檢驗合格的培訓學校才是合格的產(chǎn)品，‘個體戶’老師自發(fā)組織構(gòu)架的培訓團隊，是否具備合格產(chǎn)品的條件？如果沒有，那影響的不僅僅是一兩個學生，而是成千上萬的學生，甚至整個教育培訓產(chǎn)業(yè)?！笔Y楊斌認為，一個完整的培訓學校，從老師到教學科研員到學校管理者，每一個環(huán)節(jié)都不能少，只有在一個完整管理體系下的團隊才是合格的學校。
????回應：工作室類似“教學辦公室”提升教師動力和歸屬感
????面對傳統(tǒng)培訓機構(gòu)的質(zhì)疑，徐鵬卻有不同的看法，“我們準備在全國搭建的1000個瘋狂老師工作室，在本質(zhì)上更偏向于一個教學辦公室的功能。不同科目的教師組成團隊給學生補習，各科目的課時安排會更加協(xié)調(diào)，更有針對性地給同一名學生列出學習計劃，才能更大地提升用戶的體驗感，讓用戶覺得貨真價實。”徐鵬說，雖然家教O2O平臺匯聚了很多優(yōu)秀的老師，但如果老師只是利用線上平臺接下課程，在線下完成授課，其實是非?！肮聠巍钡模按罱üぷ魇业牧硪粋€目的，是為了提升教師的歸屬感?！?/p>
????質(zhì)疑：平臺能否“刷單”？回應：刷單扣除所有收入
????既然教師在O2O平臺上也面臨著優(yōu)勝劣汰的風險，那么會不會有教師自掏腰包刷單刷好評呢？徐鵬在接受華西都市報記者采訪時，向記者展示了教師們在暑期簽署的“誠信協(xié)議”，協(xié)議中明確規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)教師刷單，該教師當月的收入將會被公司全額扣除，并永久不能再加入“瘋狂老師”的行列。
????“瘋狂老師平臺上的評價，必須要通過每一次學生購買課程，課程結(jié)束以后才能進行，如果教師想刷好評，必須先支付幾百元的費用買下自己的課程。但瘋狂老師的工資是按月結(jié)算的，如果被發(fā)現(xiàn)刷單，當月收入將會被公司全額扣除，成本投入會非常高?！毙禊i說，公司專門成立了第三方監(jiān)督部門，瘋狂教師上生成的每一單交易都會受到監(jiān)督，針對異常交易，監(jiān)督部門會重點檢查，嚴防刷單。
????質(zhì)疑：吸引用戶全靠燒錢？回應：“跟誰學”至今沒燒過錢
????2015年3月30日，跟誰學團隊宣布公司創(chuàng)建6個月完成5000萬美元A輪融資，估值達到2.5億美元。在外界好奇跟誰學會如何瘋狂燒錢時，杜黎旻說：“跟誰學創(chuàng)辦一年多以來，就沒燒過錢。A輪融資力度遠遠大于一年的費用。跟誰學是一個平臺，免費讓老師進駐開課，讓教育機構(gòu)入駐，不抽取任何中間費用，也不涉及老師的底薪和其他雇傭開銷?！?/p>
????今年6月16日，跟誰學引爆“學習狂歡節(jié)”，聯(lián)合全國1.5萬名教師和1萬家教育機構(gòu)，向全國用戶發(fā)放1.6億助學金，創(chuàng)造了教育培訓史上最高紀錄，當日交易額達5832萬，創(chuàng)下在線教育當日交易量的最高金額。在此期間，成都的宣傳費用僅為150萬。“我們在公交站牌發(fā)布掃碼廣告，同時發(fā)傳單，費用為150萬左右。宣傳期間，平臺上老師的單次訪問量達30萬以上。所以我認為這筆費用有它的價值?！边@兩個月，跟誰學與中國電信手機客戶端“流流順”合作，“9月份，下載APP，送200兆流量，很多學生可能沖著流量就下了，知道了跟誰學。10月份，學生可能又想得流量了，進我的APP聽一堂課，送200兆流量，這樣他就了解了我們的模式。”
????家教O2O平臺未來何在？
????傳統(tǒng)機構(gòu)：我們辦O2O產(chǎn)品更可靠
????雖然張丹秋對現(xiàn)在市面的O2O教育平臺不看好，但她認為，傳統(tǒng)培訓機構(gòu)有多年口碑，由他們建立O2O培訓平臺更有保障。名師堂開發(fā)了自己的網(wǎng)絡平臺“搜易學”，主要為其學生提供老師的專題視頻教學，這個平臺會帶來部分收益，但大部分是名師堂的學生，其他的學生點擊使用的不多。
????在蔣楊斌看來，K12教育本身是離不開線下的，但跟誰學搭建的平臺類似于一個商業(yè)廣場，而傳統(tǒng)培訓機構(gòu)可作為其中一個商戶加入。如果將來“跟誰學”能在家長和學生心目中占有一席之地，傳統(tǒng)培訓機構(gòu)很愿意與其合作。
????瘋狂老師：我們辦O2O產(chǎn)品更創(chuàng)新
????“當然，我不否認傳統(tǒng)培訓機構(gòu)的專業(yè)性和操作實力，但是如果傳統(tǒng)培訓機構(gòu)想要做O2O，就應該放下以往陳舊的觀念和態(tài)度，不抱著以前的成就，重新出發(fā)。”徐鵬說。
????徐鵬對目前“瘋狂老師”的創(chuàng)新能力相當自信，他認為現(xiàn)有傳統(tǒng)培訓機構(gòu)嘗試的僅僅是“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，沒有真正地接納并走入互聯(lián)網(wǎng)時代，“打個比方，望子成龍如果能拿出勇氣，關(guān)閉自己所有的培訓學校，打破固有的培訓模式，那么我相信他們也能做好?！?/p>
????未來：從單點發(fā)展為全品類服務
????提到家教O2O平臺的未來，徐鵬用12個字概括了瘋狂老師的發(fā)展方向：“單點突破，做出影響，延伸服務。”他用滴滴出行做了個比喻，“以前滴滴是用來打出租車的，后來可以打快車、專車，在一個領(lǐng)域做出影響之后，才加入了順風車和代駕服務?！?/p>
????徐鵬說，將來瘋狂老師也會是這樣的發(fā)展路線，深耕垂直領(lǐng)域，先專注把家教做好，將來再延伸客戶需要的服務，比如藝術(shù)培訓、心理輔導等等，“將來，只要是K12階段的孩子需要的，我們都可以做，而且一定會做得更好！”
