????9月14日，臺(tái)灣銀行于大陸的第二家分行在廣州正式開業(yè)，這距離臺(tái)灣銀行在上海開設(shè)首家分行已過去3年的時(shí)間。
????臺(tái)灣銀行廣州分行進(jìn)入的時(shí)點(diǎn)有些微妙。一方面，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)在利率市場(chǎng)化的背景下，正在遭遇轉(zhuǎn)型壓力，以利差作為主要利潤(rùn)來源的生存模式難以為繼;另一方面，早年投身于大陸的臺(tái)資企業(yè)也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型痛楚，過去簡(jiǎn)單的加工制造業(yè)不再適應(yīng)今天的發(fā)展，如果想繼續(xù)留在大陸，臺(tái)資企業(yè)就要想好未來要做什么。當(dāng)然，無論做什么，都需要錢。
????臺(tái)灣金控、臺(tái)灣銀行董事長(zhǎng)李紀(jì)珠9月14日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，臺(tái)灣銀行首先以服務(wù)臺(tái)資企業(yè)為主，其次通過與電商合作拓展大陸的中小企業(yè)。她說，利率市場(chǎng)化極其考驗(yàn)銀行的管理能力，而這是臺(tái)灣銀行的強(qiáng)項(xiàng)，服務(wù)中小企業(yè)也是臺(tái)灣銀行的強(qiáng)項(xiàng)。
????臺(tái)灣銀行董事長(zhǎng)李紀(jì)珠
????第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：臺(tái)灣銀行第二家分行為何選擇在廣州，第三站是哪里?
????李紀(jì)珠：我們首家分行開在上海，因?yàn)樯虾Ｊ墙鹑谥行模诙曳中性趶V州，是因?yàn)槲覀兛戳说綇V州的發(fā)展?jié)摿ΑV州是出口導(dǎo)向型的城市，有很多活躍的中小企業(yè)，其經(jīng)貿(mào)形態(tài)和臺(tái)灣非常接近，臺(tái)商也很多。
????第三家分行選擇在福州，爭(zhēng)取在年底前開業(yè)。三家分行落定之后，接下來會(huì)考慮開設(shè)子行。
????日?qǐng)?bào)：如何看待大陸銀行業(yè)目前正在經(jīng)歷的利率市場(chǎng)化挑戰(zhàn)?
????李紀(jì)珠：我認(rèn)為，利率市場(chǎng)化是早晚的事情，選擇在這幾年推動(dòng)利率市場(chǎng)化改革，其時(shí)點(diǎn)對(duì)于大陸的同業(yè)們來說其實(shí)是很好的，因?yàn)榇箨戇^去一直處于經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期，所以大陸銀行業(yè)也累計(jì)了相對(duì)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，無論是營(yíng)運(yùn)還是對(duì)于壞賬的處理、撥備等，所以，要積極應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。
????日?qǐng)?bào)：那么，在利率市場(chǎng)化的背景下，相對(duì)于大陸的銀行業(yè)來說，臺(tái)灣銀行有哪些優(yōu)勢(shì)?
????李紀(jì)珠：其實(shí)，就臺(tái)灣的銀行業(yè)來講，我們是非常適應(yīng)利率市場(chǎng)化的，利率市場(chǎng)化非常考驗(yàn)一個(gè)銀行的管理能力，臺(tái)灣銀行業(yè)平均的利差水平只有1.44%，在這么薄的利差之下，臺(tái)灣銀行業(yè)去年也都取得了不錯(cuò)的利潤(rùn)。
????臺(tái)灣銀行業(yè)利潤(rùn)的主要來源是金融服務(wù)的手續(xù)費(fèi)，而大陸的銀行業(yè)收入來源主要是利差，這幾年臺(tái)灣銀行業(yè)一個(gè)很大的趨勢(shì)是海外業(yè)務(wù)的收入占比越來越大，因?yàn)榕_(tái)灣銀行業(yè)利差很薄，所以這就逼迫臺(tái)灣銀行業(yè)積極走出去，活躍在國(guó)際市場(chǎng)，你可以看到臺(tái)灣每家銀行的海外獲利所占比例非常大。
????在目前利率市場(chǎng)化的背景下，我們來到大陸，其實(shí)是有利于我們的發(fā)展，我非常樂觀地看待這樣的因素。
????日?qǐng)?bào)：接下來，臺(tái)灣銀行如何拓展在廣州的業(yè)務(wù)?
????李紀(jì)珠：一開始我們肯定以授信放款為主，因?yàn)榕_(tái)資企業(yè)規(guī)模都不是很大，在當(dāng)?shù)厝谫Y是比較困難的，我們可以做臺(tái)資企業(yè)的授信業(yè)務(wù)。
????當(dāng)然，我們也希望能夠?yàn)閺V州的非臺(tái)資企業(yè)服務(wù)，希望能夠與類似于像淘寶這樣的電商合作，找到更多的潛在客戶。其實(shí)，我們作為后來者，想要撼動(dòng)大陸銀行的既有客戶是非常困難的。所以，我們希望能否通過與電商的合作，拓展新的客戶。
????臺(tái)灣銀行最大的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)于中小企業(yè)，這塊是外資行和大陸的大型商業(yè)銀行都比較少涉及的，廣東有非?；钴S的民間中小企業(yè)，所以市場(chǎng)空間很大。
