????成立于2008年的Airbnb，是短租行業(yè)的鼻祖。在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，其用戶已經(jīng)遍布192個(gè)國(guó)家的34000多個(gè)城市，估值達(dá)到100億美元。如今，Airbnb的目光轉(zhuǎn)向了具有龐大潛力的中國(guó)市場(chǎng)，它選擇的合作對(duì)象是窮游網(wǎng)。
為什么是窮游？
????Airbnb的模式很簡(jiǎn)單，即個(gè)人發(fā)布房源，房主與預(yù)訂者之間自行交易。中國(guó)的短租市場(chǎng)還很不成熟，雖然已經(jīng)有多家公司模仿Airbnb的模式開(kāi)展短租業(yè)務(wù)，但大多都遭到重挫以失敗告終。
????對(duì)于Airbnb來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即為出境游人群提供旅途服務(wù)。而窮游網(wǎng)的核心用戶就是出境游群體，根據(jù)窮游網(wǎng)方面公布的數(shù)據(jù)，其用戶中高學(xué)歷、居留海外以及身居一線城市者居多，典型的用戶具有消費(fèi)能力強(qiáng)且“追求旅游品質(zhì)”等特點(diǎn)——這類出境游旅游者，正是Airbnb中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略中最重要的潛在客戶。
????通過(guò)和窮游網(wǎng)的合作，Airbnb 可以將自己的短租業(yè)務(wù)直接帶給窮游網(wǎng)上數(shù)量眾多的出境游客，從而吸引更多的中國(guó)用戶；從長(zhǎng)期來(lái)看，Airbnb 還可以借助和窮游網(wǎng)共同展開(kāi)的線上線下活動(dòng)，進(jìn)一步了解中國(guó)市場(chǎng)，并向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及自己的短租概念。
UGC模式之困
????窮游網(wǎng)是國(guó)內(nèi)以UGC為模式的在線旅游公司之一，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大旅游信息分享社區(qū)，依靠用戶的分享交流，產(chǎn)生原始的旅游信息和內(nèi)容。但有很多業(yè)內(nèi)人士曾表示，不看好UGC的內(nèi)容模式。這類公司多從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)或論壇轉(zhuǎn)型而來(lái)，內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，在商業(yè)化方面的探索不會(huì)那么順利。
????從用戶旅游計(jì)劃的決策環(huán)節(jié)來(lái)看，窮游這樣的旅游社區(qū)和旅游資訊網(wǎng)站，是處在明顯的上游的位置，在用戶計(jì)劃的環(huán)節(jié)影響其決策消費(fèi)。盡管處在流量的上游，但由于離交易環(huán)節(jié)遠(yuǎn)，直接盈利的能力并非那么容易，用戶在網(wǎng)站上的活躍，并不一定能直接帶來(lái)利潤(rùn)，實(shí)際是處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游。最重要交易環(huán)節(jié)都把握在OTA的手里，旅游信息分享社區(qū)很難搶到更多的商業(yè)利潤(rùn)。
窮游的商業(yè)化探索
????窮游的著力發(fā)展的出境游主題，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的格局當(dāng)中，卻能巧妙的規(guī)避OTA的壟斷，與國(guó)外OTA形成合作關(guān)系。窮游的主要收入來(lái)自預(yù)訂傭金，窮游曾經(jīng)是Booking在中國(guó)最大的合作伙伴，它為Booking帶去的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到8%到10%。但因?yàn)榭车袅舜蟛糠猪?yè)面廣告，窮游目前并不盈利。
????此次與Airbnb的合作，也是窮游實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的一部分。目前，Airbnb和窮游的合作還未涉及產(chǎn)品層面，主要集中于市場(chǎng)和營(yíng)銷推廣。比如，窮游的招牌產(chǎn)品”窮游錦囊“中囊括了Airbnb旅居指南；Airbnb將參與窮游輕年計(jì)劃；此外，窮游將通過(guò)其線下沙龍活動(dòng)在用戶中傳播Airbnb的“分享經(jīng)濟(jì)”理念。
????實(shí)際上，如果不進(jìn)入到雙方的產(chǎn)品合作，則很難檢測(cè)到實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)效果。按照窮游的規(guī)劃，未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)的打通、開(kāi)放接口的實(shí)現(xiàn)等。我們期待著Airbnb與窮游合作故事的爆發(fā)。
短租之戰(zhàn)在中國(guó)打響
????短租行業(yè)最早起源于美國(guó)，HomeAway和Airbnb是其中的代表企業(yè)。與Airbnb的C2C模式不同，HomeAway的模式是B2C，房源主要由HomeAway控制，統(tǒng)一管理出租，房租收入HomeAway和房東按一定比例分成。
????兩者不同的運(yùn)營(yíng)模式，決定了他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)選擇了不同類型的合作伙伴。HomeAway選擇了攜程的戰(zhàn)略合作伙伴途家網(wǎng)，在途家的三輪融資中均有投入，途家也在延續(xù)HomeAway的B2C模式，其在線房源覆蓋國(guó)內(nèi)135個(gè)目的地，并由線下團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)主房屋進(jìn)行維護(hù)。
????雖然HomeAway的CEO曾表示，其公司業(yè)務(wù)與Airbnb只有2%的重疊，兩者幾乎不存在沖突問(wèn)題。但是兩者在各自的領(lǐng)域發(fā)展，最終競(jìng)爭(zhēng)的局面也不難想象。而隨著短租概念在中國(guó)的日益火熱，途家與窮游、以及各大OTA對(duì)中國(guó)短租市場(chǎng)的爭(zhēng)搶也必將更加激烈。
